悉奴卡罗女鞋连锁

悉奴卡罗时尚女鞋-女鞋连锁

“悉奴卡罗”的到来，让女鞋事业再次刮起一股强势风暴。这个不远千里漂洋过海从时尚之都意大利远道而来的先进女鞋品牌一登陆中国便掀起阵阵浪潮。其被代理的公司悉奴卡罗(北京)国际品牌管理顾问公司运用国际最先进的连锁经营模式和理念，经营以悉奴卡罗品牌为主的多种品牌女鞋折扣，并以一流的品质和超低的供货价格赢得了许多代理商和经销商的好评，更赢得了女鞋消费者的青睐。联系方式：010-88855228/88857228

我与悉奴卡罗的故事——吴丽的创业经历
2006-9-24 18:47:08
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　　契而不舍的从商之路

　　受下海潮的影响，从1993年吴丽就离开了当时正红火的市外贸公司，因为热爱生活的她心理始终有一个梦想，就是通过自己的奋斗，创造自己的一份事业，说起来容易但做起来可就不简单了，吴丽经过了艰难而漫长的创业之路。

　　下海初始吴丽花2万元盘了一家服装店，但是由于对市场不了解，加上盘店时上家的积压品，虽然经过自己的苦心经营，勉强维持了两年，还是亏了1万多元，1万多元在当时可不是个小数目，花光了家里的所有积蓄。头次经商就以失败告终，这对吴丽是一个很大的打击，看着憔悴的妻子，吴丽的丈夫给予了充分的理解，才让吴丽度过了最艰难的日子。

　　“一朝遭蛇咬，十年怕井绳”，经过第一次的挫折，吴丽不管干什么都变的小心起来，有近一年的时间吴丽都在观察市场，认真思考，不敢轻易决定做什么。到1996年的时候，有一个朋友约她开美容院，吴丽对这个行业也观察了好长时间，当时美容院这类消费才刚刚兴起，市场空间很大，利润也很高，吴丽觉得这是个机会，征得丈夫同意后，找亲戚朋友借了两万多元和合伙人一起投了6万多元，开了一家美容院，由于这次市场调查充分，准备工作也做的比较好，所以经营比较理想，获得了比较好经济效益，当年就小有收获，赚了近万元。到97年一年的时间，除去各项开支，大约有14～5万的利润，可以说是赚了个盆满钵圆，也是吴丽事业最辉煌的时候。大家看到美容院赚钱，98年年初的时候几乎是一夜之间，美容院如雨后春笋般布满大街小巷，恶性竞争的结果是生意一落千丈，想赚钱已经是很困难了，看到这种情况吴丽和朋友商量后决定把生意兑出去，由于决定的早，最后没有受到太大的损失。

　　闲赋之后的吴丽，稍事休整又开始了新一轮的商机探索，因为有了闲暇时间，吴丽才有机会去逛一些休闲场所，在这段时间象咖啡厅、KTV、茶楼等，吴丽差不多都去过，由于恬静的性格使然，吴丽对中式的茶楼情有独钟，那优雅的造型，古色古香的环境，进入其中阵阵茶香沁人肺腑，让人心旷神怡，身心愉悦，晚上抽空来坐一下，一天的劳累便烟消云散。吴丽感觉到开一间茶楼应该不错，于是在1999年初和朋友合伙开了一家沁馨茶楼，虽然没有达到自己的企望，一年下来也有几万元的收入，这一干就是四年，没有大富但也小有积蓄。后来因小孩读书需要人照顾，不得已将茶楼让给朋友一个人经营。

　　寻商机再次创业

　　光阴荏苒，岁月如梭，时间一晃就到了2004年，歇伏了几年的吴丽又想做点事情了。

　　吴丽虽过而立之年却是一个爱美的人，一有闲暇就喜欢逛商场，不论化妆品、流行服饰、新款鞋包，都非常留意，对漂亮的鞋子更是情有独钟，一有发现就纳入自己的髦下，每年都要买不少各式各样的鞋子，长期的购物使她养成了善于观察、喜欢琢磨的习惯。一次在逛商场时她看上了一款刚上市的鞋子，在讨价还价时无意间发现给商场送货的供货商正在结货款，于是有心的吴丽就在门口等着，不一会那个供货商出来了，她就紧跟上去，向供货商表明自己想经营女鞋，希望得到他的帮助，并询问了刚才看到的女鞋的价格。这一问一下让吴丽茅塞顿开，一双鞋子的进货价竟然和零售价相差4倍多，即使打完折也有2～3倍的差价，一双鞋子竟有这么高的利润，这不是一个非常好的商机吗？何不就从女鞋做起，来个再次创业，想到这些让吴丽兴奋不已，一个创业计划在吴丽的心中形成了。

　　有了目标，吴丽就不辞辛苦的一整天一整天地出去调查市场。用了一个多月的时间，跑遍了全城所有摆鞋摊的地方。为了解哪些种类和类型的鞋子好卖，有时在人家的鞋摊旁一站就是好几个小时，或干脆一连几天盯一个鞋摊。俗话说：行独行独。吴丽说“最难的还是了解鞋子的进货渠道，因为别人都不愿意透露给你”。所以，只有自己慢慢去找。从一级批发商那里批到的鞋子比从二级批发商那里批到的鞋子利润要高很多，而进货渠道大多是经营者的商业机密，一般不向外透露。为了能找到批发的源头，吴丽就想方设法和老板及营业员套近乎，有时看别人忙就主动帮忙而不计任何报酬。辛勤而细心的吴丽终于从与厂家、经销商的接触中打探到一些进货渠道。

　　经过大量的市场观察和分析，吴丽认为：女性爱美的天性就是滚滚而来的财源，现在人们的生活水平越来越高，一年四季不断变化的着装，需要不同款式的鞋子来搭配，年轻时尚的女性那一位每年也要消费10几双鞋，有的甚至更多。加上男鞋的消费，以每人每年消费4双鞋，而事实上人们对生活的投入越来越大，每个人每年消费的鞋子不止4双，甚至更多。中国自古就有 “脚下没鞋穷半截”的训诫，而不同的场合穿不同的鞋,更是现代人的生活趋势，而每双鞋以保守的20元计算，利润就相当可观。

　　“万事俱备，只欠东风”。几经周折，吴丽终于在市区接近繁华路段找到了一间店铺。找到这样的位置吴丽有他自己的考虑，一是繁华地段房租太高，风险相对大一些；现在的店铺紧靠繁华地段，逛街的人很容易过来，只要作好开业宣传应该不会有太大的问题。

　　经过一个多月紧张的筹备、装修，进货，陈列布置，吴丽将开业时间定在了2005年的“三•八”妇女节，并散发了2万张开业传单。开张那天，店前人头攒动，生意特别的好，这让吴丽有点始料不及，一小时不到就卖了20多双，到晚上打烊时营业额竟有六千多元，而且因为短货少了很多收入，旗开得胜让吴丽高兴得觉都睡不着，吴丽迎来了自己事业第二个高峰。

　　经营遇困境巧识“悉奴卡罗”

　　生意的顺利丰厚的进帐让吴丽每天都乐呵呵的，毕竟又创立了一份事业，可谓“人逢喜事精神爽”， 吴丽好象一下子年轻了十岁，然而快乐没有持续多长时间，一盆冷水就浇在了她的头上。由于经验欠缺，有一次去货源地进货，在对方的热情推荐下，以很低的价格得到了库底的货品。一下子进了几百双女式方头鞋。由于进来的鞋子款式完全不对路，这批鞋全部滞销。“这方头鞋卖到现在都没卖完，”谈起往事，吴丽呵呵地笑着说。但在当时，这事可不轻松，令吴丽愁云满面，“亏了一万多，连本带利都赔进去了。最后找朋友及父母帮助才总算度过了难关。”

　　吴丽感到个人的能力和精力毕竟有限，随着时间的推移，吴丽的压力越来越大，因为不光是进货问题，别人看到吴丽的生意好，又在周围开了好几家同类的女鞋专卖店，竞争很激烈。虽然吴丽经营技巧日渐成熟，但进货的压力却一点也没减，既要进好货，又要考虑产品的积压问题，更要去和周围几家店子抢市场、抢顾客。苦闷和烦恼笼罩着她，以前最困难的时候也没让她这么犯过愁，恨不能就此放弃自己的生意。

　　就在吴丽一筹莫展的时候事业出现了转机。2005年年底的时候，一次吴丽和朋友一起聊天，聊着聊着就谈到了生意上的事情，吴丽就谈到了自己目前的困惑及不知现在如何去做的苦恼。朋友听说了她的情况后，就和吴丽聊到了一个鞋业品牌折扣店在招商的消息，说这是一个全新的经营模式，吴丽所遇到的问题招商总部都能解决，而且招商政策也很优惠，提供开店的首批现货铺底。建议她不妨咨询一下，最好去看看起码可以长长见识，朋友就将一个叫“悉奴卡罗” 品牌折扣店的网址告诉了她。按朋友给的网址打开网站后，吴丽的眼前豁然一亮，品牌折扣一个全新的经营理念，新颖别致的营销模式，为经销商提供了一个非常好的经营平台，是一个让招商总部、经销商、消费者都受益的经营模式。吴丽感觉到这种先进的经营模式将会给她带来绝好的发展机会，这正是自己想寻找的方法呀，激动过后她决定探个虚实，通过和“悉奴卡罗鞋业品牌会员折扣店”招商总部的商务代表电话沟通后，使吴丽的信心大为增加。

　　于是吴丽在2006年春节过后就到北京进行实地考察，位于玉泉慧谷园科技园区的“悉奴卡罗鞋业品牌会员折扣店”招商总部，一片繁忙景象，看着工作人员井然有序的解答客户的问题、电话咨询，安排发货。尤其是招商总部营销老师，生动而有趣的营销课和卖场陈列示范及近似实际操作的模拟销售讲解，从筹备到最后开业每个细节都给经销商考虑到了，尤其是皮鞋伴侣、双网联销、免费美容等一些全新的经营概念让人受益非浅，令人耳目一新，吴丽感到这一趟没有白来。通过详细的了解后，吴丽认为这是一个让人放心的招商总部，只要按总部的要求做不愁赚不到钱，于是就和“悉奴卡罗鞋业品牌会员折扣店”招商总部签定了合同，并迅速回家筹备重新开业。

　　吴丽的第二次开业同样选在了2006年“三•八”妇女节这一天，不同的是一个全新经营模式，由于有总部的营销策划支持，效果远远超过了自己孤军奋战的时候，当天的销售突破了八千元，以后的三天时间每天的销售都在五千元左右。望着琳琅满目的鞋子和焕然一新的店铺，吴丽非常感慨，如果不是朋友的提醒，自己可能还在彷徨之中，更有可能已经再次关张歇业，庆辛自己抓住了这个好机会。

　　款式繁多，价格低廉的“悉奴卡罗”品牌折扣店很快就在当地打响了，吴丽的鞋店生意越来越好，开业以来，吴丽店鞋的营业额每个月都稳定在3万元左右。更舒心的是不用自己满世界去进货了，招商总部及时的物流配送为她彻底解决了后顾之忧，而且，通过顾客之间的口碑，吴丽感觉生意越做越顺畅。

　　吴丽的成功还鼓励了许多想创业的人。吴丽对自己的创业经历到现在还感慨万千，她说：“我愿意把我的创业经历讲给大家听，让更多的人有机会走上创业的成功之路”， 吴丽的言辞像她的为人一样朴实。

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