宽敞的客厅里环绕着轻音乐，还有柔和的灯光，舒适的沙发，墙壁上挂着琳琅满目的精美服装。 

　　走进时代公寓7楼B2室，呈现在眼前的是这样一幅温馨画面。这不是某个人家的客厅，而是一家叫“伏都”的服饰厅。 
　　据悉，这是温州市首家经过工商部门审核批准的“家庭服饰厅”。这一新的营销模式，起了人们的极大兴趣和关注。

　　模式：到家里自由选购

　　这家“伏都家庭服饰厅”刚开业，没有显眼的店面，没有满街的花篮，没有鞭炮的“轰炸”，显得非常地低调和平凡。尽管如此，该客厅还是吸引了大批的客流。“比在店面里要自由多了，也比在外面选购暖和多了，我喜欢。”一位年轻女子在选购时这样说。

　　理由：为“F店”正名

　　伏都家庭服饰厅的郑老板说：其实把客人吸引到自己家里买服装，在温州市面上有过而且还一直存在，我们都管这样的叫“F店”，在外面卖上千元的服装，“F店”里大多可能只卖几百元，甚至是一百多元。

　　明眼人一看就知道是假货，而且店主也不否认自己在卖假货。这样的店，工商部门自然不会批准的，消费者权益一旦被损害，也都无法解决。而这个家庭服饰厅，是经过工商部门批准，而且进的都是广东、深圳的地道货。这是一种新的、好的营销模式，在国外也非常流行。

　　优势：主要在于价格战

　　当然，家庭式的购物模式，不仅仅是环境和为“F店”正名，更深层次的原因还是价格战。郑老板算了一笔账：名牌的价格高，有很大的原因是天价店面租金引起的。一家好的店面，一天的租金上千元，以每天卖出5件衣服计算，每件衣服就会要比他们贵出上百元左右。

　　对于把客人请到家里来购物的新模式，郑老板显得很有信心。他表示还要把男装、皮鞋也要搬到家里。

 
新闻来源:客户价值链管理世界